10月16日，在第136届广交会的广东杜尼机器东谈主展厅现代激情，三名来自加拿大的采购商登上DoNi无东谈主驾驶不雅光车，跟着车辆自主完成自动识别、转弯、自动躲闪拒绝等一系列操作，车上的采购商们咋舌于无东谈主驾驶时代带来的体验，纷纷拍下视频打卡眷恋。

　　“当今境外采购商对咱们智能化居品齐颠倒感好奇景仰。此次参展，咱们带来了无东谈主驾驶不雅光车、出动机器东谈主、无东谈主驾驶清洁车等6款居品，这两天在现场也曾加了700多个采购商的关系格式，其中有三成傍边的采购商但愿将咱们居品引入当地商场。”杜尼机器东谈主销售代表熊闵成先容。

在136届广交会现场，来自广东东莞的杜尼无东谈主驾驶不雅光车受到采购商们的追捧。程浩摄

　　广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，一直是东莞外贸企业抢持订单、开拓国际商场最进军的平台之一。南边财经全媒体记者从东莞市商务局了解到，本届广交会东莞共有420家企业参展，新参展企业85家，占比当先20%。企业积极参展抢订单的背后，是东莞外贸收支口的延续回暖。最新的出口数据也考据了这极少：1—8月，东莞全市外贸收支口总数8890.8亿元，同比增长6.5%。

　　10月16日，南边财经全媒体记者实探广交会现场发现，东莞企业含“新”量完全。在东莞420家参展企业中，高新时代、“专精特新”、单项冠军等先进制造和科技型企业达198家。

　　在广交会现场，这些企业带来的VR智能开发、前沿新材料、无东谈主驾驶等黑科技和新址品引来现场各路采购商安身商议，展现出东莞“智造”茁壮的商场活力。另一方面，南边财经全媒体记者采访了解到，东莞制造企业正通过种植外洋仓、布局外洋工场，深度镶嵌土产货化产业链，以高性价比的品牌居品触达到更多的外洋消耗者，杀青东莞制造货通群众。

　　从居品出海到产能出海

　　在消耗电子展区，东莞好意思鸥电子展厅模拟居家的场景化体验诱惑了不少询价的境外采购商。算作广交会的“老一又友”，好意思鸥电子在客岁的春季广交会上拿下了830万好意思元的订单。本年秋季广交会上，好意思鸥电子带来了多款中高端家庭影院音箱居品。

　　“2023年，好意思鸥电子营业收入冲突2亿元，居品定位在中高端商场，主要商场在印度、东南亚和中东等地，其中印度商场占比达40%。”好意思鸥电子销售总监leko先容，面前音视频赛谈竞争强烈，新客户对价钱变得更为敏锐，色女郎货比多家是常事，客户决策周期比以往更长了。

　　为开拓外洋商场，一方面，好意思鸥电子将产能布局蔓延到外洋，在印度种植外洋工场，工作印度及邻近商场销售；另一方面，好意思鸥电子也加速了新品研发，从外不雅想象和新时代应用上发力，通过高性价比和高品性居品去霸占商场份额。

　　“东南亚是本年的增量商场，这两天来自越南、泰国的客户相比多，也曾有四批客户约着去看工场，瞻望第四季度会开动发力，本年举座营业收入将增长20%。”leko说。

　　雷同是广交会“老一又友”的广东海新智能厨房有限公司展位旁，也诱惑了繁多海表里参展商前来问询。

　　“咱们海新厨房器具柜是客户器具存放的柜子，面前推出了工业型和可折叠型多款居品，主要出口泰西和澳洲，本年销量有小幅高涨。”海新智能业务司理容雪盼先容，海新智能在墨西哥商场领有自主品牌器具柜居品，并在当地设有外洋仓库，主要通过与当地大型商超协作供货，拓展当地商场。

　　“咱们的泰国工场是本年广交会进军的一个宣传点，客户关于关税的眷注点很高，齐但愿能找到一些供新的供应商，是以基本上齐会商议咱们泰国工场产能情况。”容雪盼先容，面前海新智能在泰国设有外洋工场，关于出口泰西商场的采购商来说，在一定进程上能匡助客户裁减关税老本。

　　东莞金坤新材料股份有限公司本年头次干与广交会，带来了稀土钕铁硼永磁铁居品，包括多样圆形、方形、异形以及多样磁铁组件。金坤新材料外贸司理周清源示意，本年公司功绩同比有所增长，2024年瞻望销售额1.6亿元，其中径直出口1500万元，主要出口缱绻地是越南、挪威和马来西亚。

　　“咱们面前在越南正在建造外洋工场，瞻望来岁5月份不错建好。在东南亚建厂，一方面接头到中好意思贸易摩擦带来的潜在影响，另一方面是为了更好的接近客户和外洋商场。”周清源说。

　　深度镶嵌土产货供应链

　　滚轮式一体机、单相离网逆变器、高压堆叠电板……在广东迪度新动力的展台前，高等居品司理吕京阳正在向又名乌克兰采购商先容户用储能系统的详细参数。

　　“此次广交会咱们带来了户储、工买卖储能和出动电源全系列居品，针对不同业业和应用场景，如买卖建筑、工业园区、住户社区等，咱们不错提供量身定制的惩办有缱绻。”吕京阳说。

　　吕京阳先容，面前迪度新动力的户储居品主要对准外洋商场，至极是欧洲和非洲。在这些地区，公司通过种植办公方位和外洋仓，确保了居品供应和售后工作的实时性。在非洲商场，迪度新动力礼聘了生动的协作模式，既有与当地代理商的协作，也有径直销售，以此快速扩大商场份额并进步品牌影响力。

　　“在欧洲商场，咱们与当地的代理商配置了综合的协作关系，咱们的户储居品收效镶嵌到这家企业的产业链体系中，这种协作模式不仅杀青了居品线的互补，还达到了品牌的互利共赢。欧洲土产货代理熟识当地商场和法式，为咱们提供了规定一致性和推行计谋。更进军的是，他们承担了装置和售后工作的重担，确保了客户在购买咱们的居品后梗概享受到实时、专科的扶植。这种协作模式极地面加速了咱们居品在欧洲商场的浸透速率。”吕京阳说。

　　在广交会的五金展区，东莞葛天那鞋袋制造有限公司带来了头盔、眼镜和安全鞋等全品类劳保居品。“咱们主要商场在欧洲和东南亚，居品主要以梗概心仪欧洲商场需求的一些前沿性的或者一些先锋型的安全鞋类，在新兴商场开拓经由中，会在当地寻求一个可靠的协作伙伴。”葛天那亚太区销售总监黄柏淇先容，像巴西等新兴商场，公司会跟一些原土坐蓐商进行协作，由当地采购商代理葛天那品牌，并在当地配置销售集中。

　　在外洋商场开拓经由中，葛天那公司还会联动当地协作伙伴开展线上线下营销渠谈协作，线上主要通过YouTube、TIKTOK、官网等进行全平台运营，线下主要通过经销商代理模式，共同配置立体营销渠谈。

　　“面前咱们在7个国度开设YouTube账号现代激情，每个账号粉丝数齐有1万多东谈主，面前累计粉丝量当先10万东谈主。这些账号会给到咱们的经销商去运营，咱们会提供像片、视频等运营素材协助他们去开拓当地商场。”黄柏淇说。